邮件群发-邮件群发软件 - 网络营销

浅谈邮件群发营销的误区

xiaoa@abot.cn (admin) — Sun, 25 Jul 2010 07:03:41 +0800

在公司主要负责邮件群发软件的技术支持，时间久了，邮件营销方面也就总结一些知识，称不上经验；看网上关于这方面的提高推广效果的说法很多，其中不乏有一些是纸上谈兵，根本就是白白浪费用户时间，这里罗列几条：

一、图文并茂的邮件群发效果好。
如果你有专业的网页设计师，做一个简洁一些的图文并茂的邮件去群发倒也无妨。但大多数需要邮件群发的用户没有这样的软环境。邮件群发的内容，就应该简洁明了，让收件人第一眼看过去就知道你要表达的内容，没有必要一定搞得很花哨，反而画蛇添足。如果用图文邮件，需要注意控制邮件大小，包括Email文件的大小和邮件内容的大小。Email文件太大，严重营销投递成功率和发送速度；内容太多，谁愿意去看呢？

二、如果邮件被投到垃圾邮件箱，效果肯定很差。
不可否认，进入垃圾垃圾邮件，营销效果肯定会打折扣么，但影响不会很大。为什么呢？大家可以先看看我以前分析的垃圾邮件的成因及解决方法：《群发邮件进入垃圾邮件的解决之道》（http://qunfa.abot.cn/post/lajiyoujian.html），从这些因素不难看出，所谓垃圾邮件，只是收件人服务器或者收件人邮箱安全级别的设定，很难严格界定。这也就是为什么一些负责任的邮件服务商会提醒用户定期检查垃圾箱，看是否有有用的内容。

三、每天至少要发送几十万封邮件才叫群发。
诚然，群发就要求广散网；但不要忘了散网的目的，就是第二条“多捕鱼”。因此，邮箱营销要有针对性的。有的营销者在购买邮件群发类软件时候，听说可以送三亿邮址，就激动不已，不用脑子想想，全球互联网上用Email的网民有多少？就算没人一个，也要从火星上拉几个下来吧。而且这些人处在不同的年龄、职位、行业，能对你的产品感兴趣的，估计万分之一吧。俗话说，“宁可错杀一千，也不放过一个。”这也只是错杀“一千”，你错杀“一万”，付出的成本是不是太高了？

总之，邮件群发是非常实用的网络营销手段之一，只要应用得当，不要走入误区，效果事半功倍的。末了，在A5上写文章的老规矩，留下自己的网址 http://qunfa.abot.cn ，欢迎大家交流。

邮件营销分析系统：追踪群发的邮件阅读情况

xiaoa@abot.cn (admin) — Mon, 17 May 2010 15:52:10 +0800

群发出去的Email是泼出去的水，再也收不回了；但不是断了线的风筝杳无音信，而是可以通过各种渠道来获取其反馈信息的。邮件营销分析系统就是一个有用的工具。
打开爱博邮件营销分析系统（http://www.abot.cn/ema/），注册新用户，付款购买一定时间的在线服务，即可开始营销统计分析之旅。

【图示一爱博邮件营销分析系统用户主界面】

可以汇总每日邮件被打开阅读的情况

【图示二每日统计汇总】

此外，系统还提供了按照Email和IP来源等排行的辅助功能，是进行邮件营销过程中实用的统计分析工具。

获取用于统计分析的代码也非常简单，在用户管理界面的右侧菜单中，选择“获取统计代码”，复制统计代码到剪切板上，在邮件群发软件中粘贴进去即可。

【图示三获取统计代码】

在邮件群发过程中，一定要选择HTML格式的邮件内容，否则是追踪不到邮件被打开和阅读的情况的。

【图示四在邮件群发软件中插入统计代码】

邮件营销统计分析是一种在线分析服务，其功能由网络服务器提供，不是客户端软件，因此其使用费用不包括在爱博邮件群发系统的注册费中。

大批量Email管理和邮件群发三部曲

xiaoa@abot.cn (admin) — Wed, 05 May 2010 14:33:19 +0800

越是在经济速度放缓的时候，越是一个企业能够胜出的时候。在这金融危机的冬天里，本来收入就不多的中小企业，更加如履薄冰。通过网络广告或者百度、谷歌等搜索引擎的方式，营销成本显得更高了，而且遇到恶意点击等情况，更是哑巴吃黄连——有苦说不出。如果充分利用好邮件群发的网络营销方式，不进可以大大降低营销成本，而且可以获得事半功倍的效果。

作为一种网络营销方式，邮件群发不是大量的发送垃圾邮件，而是要有针对性的进行营销，三个工具软件是必不可少的。

（1）Email搜索软件
邮件群发不是盲目的以数量求胜，而应该是有针对性的，如果您只是想巩固现有的客户，并且有这些客户的Email地址，那么可以跳过这一段。

利用爱博Email搜索圣手，您可以对一个特定的论坛或者网站进行地毯式搜索，也可以根据关键字，利用搜索引擎，在网海中逐个排查。这样搜索出来的Email地址就根据有针对性了。这款Email搜索软件的功能比较强大，除了具备主流Email搜索软件对互联网Email地址的搜索功能之外，还支持本地文本文件和目录的地址搜索。

（2）大批量Email管理软件
搜索了大批量Email地址，他们可能在不同的地区，不同的行业，而且多次搜索的Email地址还存在重复的可能性，如何过滤和管理他们，就成了摆在你面前的问题了。挖掘一下，爱博Email管理专家可以帮你的大忙。

虽然这款软件的Email地址管理目录只有一级，完全可以满足您日常的Email管理需要。它还具备Email地址过滤功能，选择一个组，可以从您要过滤的Email地址文件中删除重复出现的Email地址（如下图），当然，如果是直接将这个Email地址文件导入该组，也是重复过滤过的啦。

（3）邮件群发软件
与上面两个步骤相比较，邮件群发是一项比较花时间的工作，没有一键搞定的邮件群发软件，大家不要轻信一些销售商说的，一次群发十几二十万封Email，不现实的。这里推荐使用的爱博邮件群发系统是邮件群发软件专业版，支持无限多个SMTP帐号的配置，在发送过程中会自动轮询发送服务器列表，平均每小时发送量在5000封左右。

这款群发软件的好处在于，操作界面非常简洁，无需太多专业知识，也可以轻松操作。在发送过程中，它模拟手工发送，成功率相当的高。

总之，利用邮件群发做好网络营销，可以大大节约企业的成本开支，而且合适群发，如何群发，都掌控在企业自己手里，自主性大，在金融危机中过冬的中小企业有必要好好研究一下。

出处 http://qunfa.abot.cn/ 原贴地址。

通过邮件群发推广网站技巧总结

xiaoa@abot.cn (admin) — Tue, 27 Apr 2010 09:12:16 +0800

　　Email仍然是网络交流过程中最活跃、应用范围最广的工具。每天我们大部份的人都有收到过很多邮件，其中不乏邮件群发出来的，因此对于垃圾邮件是防不胜防，经常是刚删完了又接着发来了，让人特别反感。那么作为网站推广，如果需要对邮件群发的，如何让我们发出去的Email不会遭到同样的遭遇呢?

　　重点：细心、耐心

　　邮件推广工作内容主要包含下面几点：

　　邮件对象：定向、非定向

　　邮件地址的搜集：人工采集、软件采集等;

　　邮件发送的方式：手工发送、软件发送;

　　邮件的内容：标题、称呼、正文等;文字内容、图片内容;尽量招聘相关的一些信息和话题，能够引起大家的共鸣(如：公务员考试等等)

　　邮箱的设置：发件人名称、签名和自动回复的设置;

　　邮件的设计：常见纯文本形式、网页形式等;(带上网站的链接，人才网网站就是企业注册量和个人求职注册量)

　　邮件发送的时间：在正式群发邮件之前，可以先测试一下每隔多长时间发送Email效果最好。例如网店站长可以测试不同的时间段(一周，两周，三周等)给用户发送邮件，试验哪个时间段间隔用户的点击率最高，这样在实际操作时就采用这样的发送频率，效果远好于不经思考乱发一通。

　　邮件效果监测：邮件统计数据分析。

　　邮件推广，总体来说分为三步走：

　　1、前期准备工作：收集邮箱地址。

　　2、发送邮件(包括营销信的内容和标题的撰写)。

　　3、收集回复内容，跟进。

　　那么，在进行邮件推广的工作中，每一个阶段我们都应该注意哪些细节呢?

　　第一阶段：前期准备

　　第二阶段：发送阶段

　　第三阶段：后期跟进

　　第一阶段：前期准备

　　一、系统规划——有没有对你的邮件推广工作做一个长期、系统的规划方案？

　　1、无计划的时不时发一次

　　2、有计划的周期发

　　二、明确目的：

　　邮件推广的目的：

　　1、获取流量;

　　2、混个眼熟;

　　3、吸引注册实现转化。

　　三、过渡页面的转化力：

　　1、过渡页面：邮件内容中(带链接的)标题所指向的页面;

　　2、是否能能挽留得住访问者?话术的引导性要强、环环相扣。因为网站才能提供详尽的信息，才更有说服力。

　　四、邮件地址的收集：

　　1、常见采集方式：

　　1)软件采集;

　　2)通过QQ群收集QQ邮箱;

　　2、反其道而行之，在接受到的垃圾邮件上做文章。接受并充分利用垃圾邮件，别“放过”他们：就是利用邮箱设置里的个性签名功能和自动回复功能。现在一般的免费邮件服务商提供的邮箱都有这个功能，只要简单几个步骤设置一下，就可以达到转被动接收为自动推广的效果。

　　五、邮箱的设置：

　　1、发件人：中英文;人才网站名;体现权威、专业;字数长度;标题颜色如QQ;发件人名称与邮件标题名的搭配等。

　　2、个性签名：

　　3、自动回复：口语化、亲切感;

　　六、邮件的设计：

　　邮件内容暂不做过多的介绍。

　　1、图文为主;美工要好JPG、GIF首选，内容要简洁，让人一眼就可以看完全文，但确实可以给求职者或者招聘企业带来一定的价值。

　　2、图片个数不宜过多，建议在20个以内，Gif动画文件个数控制在3个以内;

　　3、建议尽量少使用背景图片，复杂的背景图片不利于文字内容的浏览;

　　4、设计重点在上半部，以吸引求职者或者企业招聘者的注意力;

　　5、邮件当中的所有点击应使用弹出新窗口。

　　6、给出明确的联系方式，或注明：有意向，可以回复给我们，我们会第一时间给你答复，越短越好，趁热打铁。

　　附：国外的一个网站上的数据，影响用户打开电子邮件的各项因素按照重要程度依次为：

　　知道并且对于邮件发信人信任59.2%

　　邮件主题41.1%

　　我只打开可以正常阅读的邮件33.6%

　　曾经打开过并且认为邮件有价值30.1%

　　预览窗口的内容吸引我的注意19.0%

　　有折扣信息17.5%

　　免费送货信息15.1%

　　该公司不是大量发送邮件10.9%

　　与收到的商品目录相似的邮件9.4%

　　第二阶段：发送阶段

　　一、电脑硬件配置

　　二、网速问题

　　三、发送方式：

　　1、手工与自动

　　2、现在很多邮箱都设置了垃圾邮件过滤等，怎样才能使自己的邮件不被列入垃圾邮件，用转发的发送方式是一个不错的方法，可以测试下。

　　四、发送时间、频率：

　　日期：节假日、热点事件

　　时间点：早、中、晚

　　第三阶段：后期跟进

　　1、邮件效果监测：发现问题——》解决问题

　　所谓对邮件的效果监测简言之就在邮件推广的过程中对邮件的相关数据进行统计分析，如邮件的达到率、打开率、邮件标题的点击率等相关的数据收集整理，并就对各项数据进行分析进而对邮件做进一步的修改优化，从而使这项推广工作是达到最大的预期效果。

　　1)统计数据：达到率、打开率、点击率、注册率

　　2)分析数据：影响各项数据的因素?

　　3)改进：

　　2、收集回复内容、跟进：很多人都忘记查看用来发送邮件的邮箱中的收件箱，配备相关的岗位人员进行跟进;

　　3、借你的“邮件推广”作二次推广：把你所做的“邮件推广”工作经验总结出来，并发布出去。

　　邮件推广主要有精准的一对一式的邮件推广和群发式的邮件推广(包括许可式邮件群发和非许可式邮件群发)。目前绝大部分公司做邮件推广主要还是做的群发邮件。邮件发得越多，你一定会积累丰富的经验，每一封发出去的邮件都值得你总结，只有在实践中不断完善，修改，微调邮件营销的策略，才会越做越好。

　　自然除了这个邮件群发推广以为，人才网站还有很多推广的方式，下次我准备写传真群发在人才类网站推广起到的作用。

如何追踪统计邮件群发的营销效果

xiaoa@abot.cn (admin) — Sun, 25 Apr 2010 14:41:08 +0800

基于邮件群发的网络营销，在邮件发送出去之后，任务只完成了一半，接下来我们有必要追踪发送的效果，就是统计邮件有多少人打开，有多少人从邮件中点击链接等。方法有很多，这里我们提供三种方式供大家参考。
（1）根据网页链接追踪
在多媒体邮件中设置超级链接，等待收件人去点击，格式为：
http://qunfa.abot.cn/post/4.html
或者
点击这里查看详细信息

如果您的链接是主页，为了区别于来自这次群发的Email邮件，可以这样设置：
点击这里访问主页
或者
http://qunfa.abot.cn
其中的?from_id=email001，是用来标识访问来源的，您的网站不需要真正去处理这个标识，但是您网页上的计数器，都是可以识别出来的，而且会区别于您的首页，来分别计数。

（2）根据图片链接追踪
并不是所有的收件人都会点击你Email中的链接，如果还需要进一步追踪，那么可以在多媒体邮件中引用图片，格式为：

不过这要求您有权限去读取IIS服务器或者Apache服务器的日志信息，这些日志信息会详细记录每个文件每天被读取的次数，只要你的图片文件是邮件群发时候专用的，不被其他网页或者在自己的网站引用，那么统计出来的结果是接近于真实数据的。
另一种更简便的方式，就是设置虚拟图片，例如：

没一封email中的内容可以设置为不同，也可以设置相同，而state.asp这个文件，则是用于统计对应的id值被请求的次数，这个就是邮件被打开阅读的次数。爱博邮件营销分析系统（http://www.abot.cn/ema/）就是基于这种方式统计Email被打开情况的。Email营销统计分析不属于邮件群发软件的功能范畴，是另外收费的，不包括在群发软件的注册费用中。

（3）根据阅读回执追踪
在群发Email的时候，使用爱博邮件群发系统，可以选中“要求对方发送阅读收条”，这样对方收到Email的时候，他们的邮件阅读工具都会提示发送阅读回执。

当然啦，收件人愿不愿意发送就管不着啦，发送Email不是发送快递，一定要对方签收快递公司才完成任务，SMTP（发送服务器）是不管的，和日常生活中的普通信件一样，送到传达室，邮件任务就完成了。

出处 http://qunfa.abot.cn/ 原贴地址。

网络营销利器之四大金刚

xiaoa@abot.cn (admin) — Wed, 14 Apr 2010 14:52:05 +0800

　　做网络营销必须要有流量，没有流量哪来的客户，没有客户哪来的交易。所以流量是必须的。流量从哪里来呢?当然获得流量的方法有很多，各种推广方式可以任你选择。

　　可能很多人都谈过网络营销的流量来源问题，也有很多种推广方法来获得流量。笔者也在不断的总结这方面的经验和教训，今天就来谈一谈网络推广的一些方法，可能这些你都知道了，但不妨温习一下，也有些许的益处。

　　开通网站论坛

网站或者说网络媒体和电视等大众媒体的一个重要区别就在于其互动性。而论坛就是很好的互动的地方，开设论坛，划分好栏目，可以很好的增加网站的黏性，打造用户间的交流平台。常用论坛程序可到这里下载http://www.discuz.net/，都是现成的，直接部署到服务器上使用即可。

　　群发邮件

　　群发邮件也是网站推广中不可缺少的手段之一。选购合适邮件群发软件，根据网站或关键词搜索一批符合要求的Email地址，即可进行邮件群发。这个工具很多，推荐http://www.qunfa158.com/，这里提供的邮件群发软件操作和入门比较容易。但在具体操作时一定要注意，不可盲目乱发，要适可而止。

　　设置行业新闻频道

　　如果是行业网站，不妨设置行业新闻频道，这样可以以极低的人力资源成本实现栏目的每日更新，不仅有助于改善和提高网站的搜索引擎结果体现，而且对吸引行业用户、增强网站的黏度有很大的帮助。关键是严格控制内容及更新的成本，尽量转载门户网站新闻频道的内容。百度新闻源提交地址是http://news.baidu.com/newsop.html。

　　软文推广

　　软文推广时网络营销的利器，这一点相信很多人都认同。在网站开通前后，应该精心准备几篇含金量高的论文级软文，附上自己的署名网站网址和联系方式等，并设法使之广泛传播。推荐网站http://www.donews.com/。

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QQ邮件群发的误区——群发QQ邮箱退信之恼

xiaoa@abot.cn (admin) — Tue, 02 Feb 2010 15:07:11 +0800

使用QQ邮箱做邮件群发，或者用邮件群发软件给QQ邮箱发信，是目前网络营销中的常用模式之一。最近有一些用户反映发送用爱博邮件群发系统做QQ邮箱的邮件群发，退信比较多，问是什么原因。

我们分析了一下退信的内容，大致为：

你发送到543523453@qq.com的邮件由于以下原因被退回 :

119077257@qq.com SMTP error, DOT: 550 Error: content rejected.http://mail.qq.com/zh_CN/help/content/rejectedmail.html

查询这个网址，给的原因是：
邮件内容疑似垃圾邮件,系统拒绝接收

和邮件内容有关系吗？难道是邮件内容里面包含了某些在黑名单里关键字？我们反复换了邮件内容和发送服务器，都是相同的退信。于是试着登录WEB邮箱直接发送，还是相同的退信。

那么问题在哪里呢？我们试着用群发软件发到自己的QQ邮箱里，接收正常，无退信情况。

于是，问题应该是明朗了，发送到的这个QQ邮箱不存在！！！

“为什么这个QQ邮箱不存在呢？”有网友问。“这个QQ邮箱是我用专门的软件搜过来，怎么会不存在呢？”

让我们来分析一下QQ邮箱的搜索过程就明白了。这类QQ邮箱搜索软件，基本都是扫面QQ号，利用的是QQ软件里在添加好友的时候可以模糊查找在线好友这个接口。在QQ里查找、添加好友大家都做过，这个很好理解，点击查找，列出一大批在线好友，他们的QQ号，也就看到了。

问题就在于，这个QQ邮箱不一定是存在的啊。因为并不是每个有QQ号的人都会去激活QQ邮箱；如果这个网友没有激活QQ邮箱，那么这个QQ邮箱是不存在的。这个也是容易理解的，你申请一个QQ，如果要用QQ邮箱，还需要经过“激活”这个步骤；更有好多QQ用户，用了好多年QQ，但是从来没有激活过QQ邮箱，那么他的QQ号码对应的邮箱肯定是不存的。

如果你向一个不存在QQ邮箱的QQ用户发送电子邮件的话，那么QQ邮件服务器会怎么认为呢？:-D 如果你是QQ邮箱服务器，那么你会怎么判断这封不请自来的Email呢？无疑是要打进垃圾邮件里的。QQ服务器没有义务告诉你这个QQ邮箱不存在的。

爱博邮件群发系统基于SMTP服务器群发邮件，专业版还支持无限多的SMTP帐号配置和自动切换发送，是一款功能强大的真正意义上的邮件群发。他模拟了人手动发送Email的全过程，因此成功率接近100%，进垃圾邮件的几率也非常小。QQ用户群虽然庞大，但是做QQ邮件群发，并不像某些媒体说的那么神奇，毕竟不是一个QQ号码就对应一个QQ邮箱的，这点请大家多留神。

原帖地址：http://qunfa.abot.cn/ 转载请注明出处。

相关软件下载：
爱博邮件群发系统专业版 http://qunfa.abot.cn/post/GroupMailPro.html
爱博QQ邮箱搜索机 http://qunfa.abot.cn/post/QQ-Mail-Search.html
下载主页：http://qunfa.abot.cn

淘宝网店推广方式支招——邮件群发

xiaoa@abot.cn (admin) — Mon, 01 Feb 2010 14:23:55 +0800

邮件群发在网店推广过程中作用是很重要的，组合一个好的邮件群发软件，才能达到事半功倍的效果！

一个淘宝网店做得再好，单单靠淘宝自有的人气是完全不够的，更何况大多数的网店在淘宝网站显眼闪现的几乎非常少。如果没有人去浏览，再好的商品，那也是废品，没有价值的。

如何去推广淘宝网店？选择什么方式？如何让买家去浏览你的淘宝网店？其实就要让买家知道你的网店地址，在百度、Google、雅虎搜索排名固然可以（据说淘宝已经屏蔽了百度的搜索），等待某天淘宝网站给你推荐一下也可以（机会微乎其微，淘宝卖家那么多，出钱买推荐位还不一定买得到呢，凭什么给你？），但这些都是被动的。

邮件群发就不一样了，它不但能主动推广你的网站，且费用低，你唯一需要支付的，就是购买邮件群发软件和售后服务器的费用。群发软件要稳定。使用邮件群发软件，或多或少需要一点专业知识，因此软件的售后服务器是比较重的，爱博邮件群发系统就是不错的选择。

但天下也没有坐享其成的事情。既然是低成本的推广，自己就要付出一些劳动。邮件群发是一件需要时间和耐心去做的事情。目前主流的邮件发送（SMTP）服务器，不管是收费还是免费，都限制了每天最大的发送量；而自己搭建一个服务器吧，成功率低，而且进入垃圾邮件的几率高。所以掉头来，还是要用这些免费的SMTP服务器去做邮件群发，发出去一封算一封，爱博邮件群发系统的特点就在于此：比较踏实，不弄玄虚。

获取免费SMTP服务器的方法比较简单，只要去申请支持SMTP服务器的Email即可。至于申请了如何配置，在爱博邮件群发系统的个人版和专业版里，输入Email地址，按F2之后都会自动帮你填写的，操作起来还是比较简单。对于大批量的邮件发送，需要申请三四十个邮箱帐号，当然啦，如果您有收费邮箱的帐号，也夹杂在其中吧。

我们不建议杀鸡取卵式的邮件群发。一般的邮件服务器都限制了单日的最大发送量，如果你连续几天都达到这个最大量，那么无疑会被怀疑发送垃圾邮件，而暂时封掉你的帐号。所谓细水长流嘛，可以很多个SMTP帐号，每天每个帐号适当发送一些，要注意“度”。至于具体到哪个邮箱的配置，注册用户可以通过爱博邮件群发系统的在线客服咨询。

出处 http://qunfa.abot.cn/ 原贴地址。

相关软件下载：
爱博邮件群发系统专业版 http://qunfa.abot.cn/post/GroupMailPro.html
爱博QQ邮箱搜索机 http://qunfa.abot.cn/post/QQ-Mail-Search.html
下载主页：http://qunfa.abot.cn

邮件群发营销过程中垃圾邮件的区分标准

xiaoa@abot.cn (admin) — Thu, 26 Nov 2009 10:37:14 +0800

在基于邮件群发的网络营销过程中，我们最直观的关于垃圾邮件的判断，就是进入了收件人的垃圾箱中。其实这只是简单的定义和区分，很不准。　　
垃圾邮件泛指未经请求而发送的电子邮件，符合以下特征的邮件都属于垃圾邮件的范畴：
·来自收件人从未发送过邮件的地址第一次发出的邮件，以及在该邮件未被收件人自定义为正常邮件的情况下随后从同一地址发送给收件人的其他邮件；
·来自被拒绝过接收邮件的地址所发给收件人的其他邮件；
·来自被收件人列入黑名单的邮件地址的邮件；
·内容包含可被反垃圾装置或可被邮件过滤器定义、归类为垃圾邮件的关键字段的邮件；
·带虚假、无效邮件头的邮件，带虚假、无效域名的邮件，经过技术处理的不显示任何邮件来源信息的邮件。带欺骗性地址信息的邮件；
·未经同意而使用、中继或通过第三方的互联网设备所发送的邮件；
·主题行或内容包含错误、误导或虚假信息的邮件；
·主题或内容带敏感字眼的、违反国家法律法规或网易邮箱服务条款的邮件。
收件方服务器判断垃圾邮件并且将其放到收件人的“垃圾邮件”夹中，主要上也是围绕以上这几点。因此，使用包括爱博邮件群发系统在内的任何邮件群发软件，都是不可能百分百杜绝垃圾邮件问题的。
另一方面，随着反垃圾邮件技术的成熟，好多SMTP可以让用户自定义过滤垃圾邮件的级别，也可以设置不过滤垃圾邮件，而是自己阅读后判断，这些技术无非就是剔除或增加一些判断条件而已。

相关阅读：邮件群发进入垃圾邮件的解决之道

十七种数字武器构造网络营销成功创意

xiaoa@abot.cn (admin) — Fri, 12 Jun 2009 12:39:20 +0800

网络声音这么嘈杂，怎么办？网络营销成功的前提条件不是武器，而是创意！

西岸奥美大约从2005年开始对数字传播工具进行研究，2007年，他们已系统地梳理、总结出了传播能效比相对较高的17种工具的特征、受众、应用时的优势和劣势，以及西岸奥美累积的成功案例。

“这些工具只是当前应用较广泛的数字传播形式，事实上更多的工具已经出现或正在涌现。我们也在密切关注3G普及后可能出现的新的数字公关机会。我想未来十年，公关这个行业将因为新媒体而发生巨大的改变。”西岸奥美客户总监岳阳说。

依据这个菜单，《汽车商业评论》综合其他渠道的资料对17种工具做了解读。面对这个庞大的数字化公共关系工具菜单，我们很容易地理解，网络营销是一系列网络推广手段的整合。有的公司追求销量占有率，有的公司追求品牌美誉度与忠诚度，目的不一样，选择的工具就不一样。

对于这些数字武器的组合投资，专家提醒要注重“二八原则”和“长尾效应”的兼容并蓄。企业网站、搜索引擎、网络新闻、BBS、视频、电子杂志发挥着“二”的作用，但是还有更多的“长尾”不容忽视，如博客、百度贴吧、SNS等。

Video e-newsletter(视频化的即时通信)

一定不能让你的邮件被人家的Outlook或杀毒软件当做垃圾处理

"E-newsletter"是通过电子邮件的方式将企业想要传播的信息准确、直接地传送给目标客户和媒体。不过，如果加上Video，传播效果就不一样了，以视频的方式传达信息，比静态的电子文字更易引起目标受众阅览的兴趣，抢夺他们的注意力。

西岸奥美目前采用的方式是不定期地为客户制作“视频化的企业动态和新闻信息”，定期给媒体以及客户的利益相关者发送E-mail或者发送一个视频链接的网址。

岳阳说：“电邮依然是一种保持与顾客联系的好方法，但前提是要有内容、有趣。很多人和我一样反感那些带着赤裸裸营销目的的邮件。所以，一定不能让你的邮件被人家的Outlook或杀毒软件当做垃圾处理。”

E-DM(电子直邮)

在富媒体时代，应与时俱进，不断提升E-DM的创意含量和媒体元素丰富性

E-DM是基于互联网的直邮信息传播，即对企业公关部门所拟定的信息进行精准的投寄。

比较传统直销邮件，电子邮件的制作、发送成本都大大降低，是经济危机中帮助企业节约成本推广营销的最有效方式之一。

本田汽车更聪明些，它将首批邮件用户发展成为“免费群发专员”，在2009年情人节时别出心裁地推出一款贺卡：将相关信息巧妙地融入贺卡中，然后让用户选择贺卡的场景、车型、圣诞节主题情景，再借由用户将包含了本田汽车信息的贺卡发送给更多的亲友。

SNS Circle(社交网络)

可使信息精准到达目标受众，亲和力较强，信息发布效果较好，缺点是需要专人维护

SNS是Social Networking Services的简称，是一种以帮助用户建立社交网络为目标的互联网应用服务。它把相同爱好、相同行业的用户群体聚合起来，形成信息共享机制，能有效激发用户的活跃性和黏着度。

SNS 是垂直的，人群很集中，对于广告主而言，“垂直”都意味着更精准，投放成本减少。通常做法是在拥有高品质注册用户的SNS站点上建立品牌、技术或产品专区，制定发言与活动规则，吸引受众参与讨论，还可以将之作为各种线下活动的策源地。其优势是可使信息精准到达目标受众，亲和力较强，信息发布效果较好，缺点是需要专人维护。

国内外SNS的发展都非常迅猛。

美国最大的社交网络Facebook，于2004年2月4日上线，它的创意来自传统的纸质“花名册”，在所有以服务于大学生为主要业务的网站中拥有最多的用户。

但是，截至2009年1月31日，QQ空间的月登陆账户数突破2亿，再次超越了同期Facebook单月1.75亿的登陆用户数，继续保持了全球最大互联网社交网络社区的地位。

2009年一季度，腾讯推出了其SNS的新产品QQ校友，该产品的主要目标锁定在校大学生群体。淘宝网也推出一项针对淘宝用户开发的SNS应用系统——淘江湖。

Search Engine(搜索引挚)

利用搜索引挚诱导消费者，给人以客观公正的印象，这是此类营销令人心动的方面

在经济不好时，消费者会更多的应用“搜索”，主动作资料分析，主动作比较，相信自己判断的能力会提高。而厂商会针对百度、谷歌等搜索引擎的关键词开展营销，比如参与关键词竞价，购买关键词，或者是关键词优化，以在关键词搜索结果页上获得较好的排名。此外还包括删除负面新闻以及屏蔽链接等。

利用搜索引挚诱导消费者，给人以客观公正的印象，这是此类营销令人心动的方面。但是硬币的另一面是这种营销手段相对被动。如果不能有好的内容，而只是简单的广告内容，会容易遭人厌烦。

Video Webcast (网络视频直播)

在线新闻发布的不利之处就是发布者没有太多现场感觉，有利的是能让所有的人免费看到

一般网络视频播放渠道主要有两种，一是把有关产品的视频放在自己的网站；二是把视频放置在其他视频网站及目标受众的网站。

可利用的视频平台有新浪互联星空、土豆网、优酷网、酷6网、搜狐视频、第一视频等。与视频网站合作成本低、关注度高。者没有太多现场感觉，有利的是能让所有的人免费看到，总之利大于弊。”

Blog(博客)

Blog营销有两种方式，一是自建博客，二是利用意见领袖的博客。在中国汽车业中鲜见有企业博客与企业家博客——但博客显然是一种更具亲和力的数字沟通工具，而且它对于拉近企业/企业家与受众的距离，实现坦诚的、建设性的沟通极具价值。

另一种利用Blog的方式是为知名博主提供产品的试用，由他们来撰写博文谈感受。

与身兼媒体和知名博主双重身份的意见领袖沟通，期待公信力能够更高一些

Online Press Conf(在线新闻夹)

现在，一些公关公司已经为客户建立了在线新闻夹，把客户新闻发布会的背景资料、新闻稿、照片、视频等相关资料放到官方网站的某个版块，到时只需将网址及登录密码告诉记者即可。

各媒体记者也可以在该站点将自己的文字素材及现场拍摄的图片上传与大家分享，还可以把他们的需求或者对发布会的意见在网上提出来与PR公司实现及时双向沟通。

Viral Video/Flash(视频与动画的病毒营销)

现在的视频更多地淡化商业信息，通过娱乐性和故事性巧妙地调动公众的积极性，使之自发的进行传播

Viral Video/Flash是指基于互联网或移动通信网，对趣味视频/Flash动画进行病毒式传播。此类视频或动画往往以幽默的形式承载品牌或产品信息，属于隐性营销。除电子邮件、网站和IM外，随着可拍照手机类移动设备的普及，越来越多的人开始以蓝牙、彩信方式传输相关内容。

较常见的做法是对现有热门影视剧进行重新剪辑和故事编排，或是做原创型Flash卡通短故事，整合企业希望传达的信息(如突出某种优势、揶揄竞争对手)，借助各种网络渠道，实现广域的病毒式传播。汽车业的典型案例是《希特勒怒骂迈腾(参数配置图库)上市》。

什么是病毒营销？用Web2.0营销专家陈格雷的通俗说法就是，“我先影响起初的100万人，10万人，甚至更少，但是，我能通过新方式新创意，让人们和内容互动起来，主动去传播，让这10万人去告诉100万人再到1000万人，实现巨大的扩散量”。

Wiki(“维基”或“维客”)

它允许访问者设立、维护、修改、删除主题(现为词条或问题)，因而又被视为一种开放的知识网格系统

维基或维客是基于互联网的、以“多人协作式写作”为特征的知识共享体系。Wiki站点允许访问者设立、维护、修改、删除主题(现为词条或问题)，因而又可被视为一种开放的知识网格系统。

目前世界最大的Wiki知识库是维基百科。它的工作思路是选定Wiki站点撰写、发布和维护含有预先设定的核心信息的词条，或以问答形式突出客户锁定之信息，并可同时辅以社区推广公关价值。优势Wiki站点的信息拥有一定的公信力，国内较有影响的Wiki站点往往和搜索引擎结合紧密，相关信息易于被有明确求知指向的受众发现。如百度知道、雅虎知识堂、维库互动百科、新浪爱问、网络天书等。

企业官网RSS

它在国内的发展一直不尽人意，盖因国人似乎更喜欢自由自在的、漫无目的阅读和讨论

RSS是2004年最热门的互联网词汇之一，RSS是一种基于XML标准的互联网内容包装和投递协议。它允许受众“订阅”自己感兴趣的网站和新闻，并及时了解到相关站点和信息的更新情况。

官方网站承载着多元化的职能。它是媒体和公众了解公司整体状况及最新动态的重要窗口，也是他们解读企业竞争力和产品优势的关键平台。一般认为RSS将营造出某种新的“互联网阅读体验”，受众不再迷失于互联网上纷繁芜杂的内容，而是可以自取所需。微软在IE7浏览器中采用了RSS功能，为该应用跻身主流铺平了道路。

但RSS在国内的发展一直不尽人意，盖因国人似乎更喜欢自由自在的、漫无目的阅读和讨论。

公关公司一般会邀请媒体从业者、行业意见领袖、大客户等重要影响力人物订阅企业官方网站的内容，以提升官方网站访问量和影响力。一般是采取有奖订阅、平面媒体及网络社区推广、与RSS阅读器开发者合作等方式。

使用RSS工具的优势是操作简便，无需特别创造内容。劣势是RSS用户规模较小，传播效力不易准确评估，目前国内应用RSS工具进行营销实践的企业凤毛麟角。

但无论如何，应在企业官网的合适位置添加较显眼的RSS入口，并辅以应用说明。

Text/Photo Webcast(文本和图片的网络直播)

从新品发布到论坛峰会，该工具每每能够放大传播效力、实现广泛沟通

它需依托于门户站点，通过新技术和产品展示、解决方案阐释、会议实况解析、对话访谈，第一时间将所需传达的信息发布给受众。其后相关信息将在互联网上长期留存，可达到反复传播的目的。

通常企业会与适宜的门户网站或专业站点合作，在新战略、新技术、新产品发布时，以文字和图片的形式对发布会进行实时直播。这样可与传播前的预热和传播后的总结相配合，争取最佳传播效果。从新品发布到论坛峰会，该工具每每能够放大传播效力、实现广泛沟通。

Instant Messaging Group(即时通信群组)

采用这种工具进行传播实验的多为中小企业，且多是以QQ群针对潜在消费者发布技术产品相关信息

利用现有的即时通信工具的群组沟通功能，可面向特殊受众进行实时传播。它可作为其它Digi PR工具的辅助亦可独立应用。与主流的即时通信服务商合作，针对某一范围(如媒体、学术界、产业界或特定技术和产品的潜在消费者)的受众，建立群组，制定沟通规则，同时启动实时的、有价值的互动传播。

网络机器人以IM联系人的方式表现出来，是一种可以像真人一样陪你聊天、帮你查信息、陪你玩游戏的信息互动平台。对POLO产品有兴趣的用户可以随时自主地添加POLO机器人为好友，然后随意发问。机器人可以回答问题，也可以通过提供音频或视频等多种途径展示商品。

BBS Forum Penetration(社区和论坛渗透)

它的优势是影响受众的方式较为自然，传播范围较大，影响较深远，缺点是易流于“粗放型”传播，对文章创意的要求较高

在社区和论坛里可以润物细无声地将厂商所需传达的信息展示给潜在消费者，一般是先制定传播口径和信息渠道，做相关文章准备，在社区和论坛上发布并予以维护。衡量此类传播工具效力的主要指标包括文章的点击率、回复率、转贴率、获奖率乃至受众反馈的正负面倾向。

它的优势是影响受众的方式较为自然，传播范围较大，影响较深远，缺点是易流于“粗放型”传播，对文章创意的要求较高。

在社区和论坛里总会有一批推手或者打手，推手是将客户的正面传播做得过于生硬，而打手的特征是喜好恶意攻击，这两个“手”都是过度营销。好的PR公司在进行社区和论坛信息渗透时必须坚持信息有用、有趣、有理三原则，同时，信息发布渠道的遴选也是至关重要的。

Mini Site(迷你站点)

嵌入大型门户网站(可分享海量人流)、信息及呈现形式自主、启用及维护简单

迷你站点是由企业与互联网内容服务商合作搭建的专题站点，通常用于阶段性的品牌、产品或业务宣传。它的特点体现在，嵌入大型门户网站(可分享海量人流)、信息及呈现形式自主、启用及维护简单。以往Mini Site的受众沟通形式多以图文为主，近年来视、音频亦开始出现。缺点是成本高，受众互动形式简单。

Games(游戏)

迎合新一代受众的特点，与网游开发商、运营商合作，在游戏剧情中加入与企业相关的信息

在热门在线游戏中植入品牌或产品信息。它不是指游戏竞技活动的赞助或冠名，而是迎合新一代受众的特点，与网游开发商、运营商合作，在游戏剧情中加入与企业相关的信息。

Portal Website(门户网站)与Vertical Website(垂直网站)

广告公司在硬广告投放上首推门户网站。选择垂直网站发布对比性强的产品文章以及指导性强的文章。
门户网站利用跨频道的“宽媒体”特性用整体渠道规划吸引客户。而垂直网站是汽车产业链上的“深媒体”，更适合做精准营销，它们的广告位更易带来实际销量。

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分析中小企业邮件群发营销中的缺陷

xiaoa@abot.cn (admin) — Fri, 12 Jun 2009 10:12:15 +0800

网络营销不断普及的大潮中，大量的中小企业也纷纷加入其中，邮件群发就是网络营销的一个重要组成部分。但是现在大部分的企业并不能够真正的实施好网络营销，原因很简单，不能真正理解网络营销的目的，手法都懂但是始终效果不佳，这也就导致了很多中小企业用了网络营销后认为可有可无的一个重要原因。不是效果不能好而是实施的方式过于机械化。

下面和大家探讨一下中小企业邮件营销的实施缺陷，目前中小企业实施过网络营销的重要步骤是购买邮件群发软件，可能有了一段时间觉得效果不好就会扔到一边去了。效果不好的主要原因是中小企业对邮件营销的认识有误，大多数的中小企业只是一味的去广告式的邮件群发，很多邮件营销的专家已经多次强调，但一些企业任然犯这样的错误。

中小企业的经营模式比较传统对接收新生事物的能力有限，不会去找专业的邮件营销服务结构，更不会投入大量的资金去实施邮件营销。屡试屡败慢慢的对这种营销方式就失去了信心，并不是说软件不好而是使用的是否得当，做邮件营销最主要的要考虑到用户体验，如果用户收到大量的广告标题的邮件会删除或者这种邮件还没等客户看到已经被邮件服务商给屏蔽掉了，这样的话发再多的邮件一点用都没有，只有提高收信率，提高开信率，邮件营销的效果才能有效提高。因此，购买能够提供持续稳定售后服务的群发软件，对中小企业来说至关重要。

邮件营销的关键是标题，中小企业往往忽略了这一点直接写公司名称或者产品名称，这样很令人反感更不会去打开看。在标题中适当应用宏定义显得比较重要，爱博邮件群发系统可以在标题和内容中都做宏定义，动态改变邮件发送内容，这样，每一封发出去的邮件，标题和内容都是不一样的，极大避免了被收件服务器判为垃圾邮件。做到许可邮件营销，重点是“许可”二字，让客户乐于接受或者通过客户许可，如果邮件不具备其中一点常常会被视为垃圾邮件，这就涉及到发邮件的精准性，真正的了解邮箱所有者的需要来发，盲目的发肯定是徒劳无功。

邮件发送的时间也需要很好的掌控，考虑到人们的作息习惯，抓住最佳的时机来发送，不要想起来才发，忙的时候就不发，这样是不行的，一般发送时间是周一到周五的下午效果会好一点，发送的频率要根据公司的销售计划，节日，促销拜访老客户的等决定发送时间和次数。所以只有有目的有目标的去做才是最有效的营销。

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网络邮件营销的几个误区

xiaoa@abot.cn (admin) — Thu, 23 Apr 2009 10:42:41 +0800

以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。企业进行电子邮件营销的时候，仅仅拥有一款好的邮箱营销工具是行不通的，还要掌握正确运用邮件营销的方法才行。一般来说，我们的邮件群发通常都是做到了广告直达的最基本效用途径，也是我们平常运用最多的一种网络营销方式。

然而企业在实际进行邮件营销的过程中，往往都会遇到各种各样的问题，直接导致营销效果大打折扣。怎样才能达到邮件营销的最大效果或价值呢？认识到邮件营销存在着几大常见的误区，而且要尽量避免走入这些误区，是解决这个问题的有效途径。

误区一：认为邮件群发就等于一切。这是一个最常见的问题，很多企业认为邮件营销工具就是邮件群发系统，觉得只要群发邮件就好了，而对邮件的内容从来不进行设计，对邮件的发送策略没有一个好的规划和整理，致使为群发而群发，所以达不到相应的效果，从而觉得邮件群发的效果不佳。让他们没有想到的是，这个错误的想法会阻碍企业以后的发展。另一方面，邮件营销也只是网络营销的重要组成部分，除了邮件营销之外，结合自己的实际情况，通过适当购买网络广告等其他营销方式相结合，才能够取得良好的效果。

误区二：邮件营销就是为了多卖产品。很多企业依然停留在简单地提升销售额的认识水平上，这必然导致邮件营销开展的失败。其实邮件群发是个系统性的工作，大家可参考这篇文章的一些分析http://qunfa.abot.cn/post/22.html，需要把目标放大，充分认识到互动关系才是邮件营销最重要的、最直接的目的。

误区三：没有建立可管理的邮件列表。在邮件群发过程中，许多企业只是追求发送的数量，而对Email地址的来源不严格把关，往往花几百大洋购买几百万个Email地址，认为只要将这些发出去了，就只管等着效果就可以了。其实不然。对收件人Email地址列表进行分门别类的管理是很有必要的，直接购买的Email地址，其真实性和可靠性有待进一步考量。

误区四：急功近利，缺乏恒心。许可式邮件营销是一个长期的、持续的过程，大多数时候不会有立竿见影的效果，而且需要持续地不间断地进行到底。目前有很多企业做了一段时间的邮件营销之后，短时间内没有看见效果就不再继续，从而使得自己的用户粘力和邮件的亲和力下降，不仅丧失掉了用户，而且使整个用户群开始遗忘了营销商前期所做的效果，这也是很多企业实施许可邮件营销项目失败的重要原因。所以，持续执行非常关键。

当然，企业进行邮件营销，首先自然要考虑到邮件营销工具的选择，也就是指企业邮箱产品的优质性，功能完善的企业邮箱能够让邮件营销工作事半功倍，在短时间内把公司的产品信息投放到海量的客户邮件地址内，做到企业品牌广为人知、名扬中外。

另外，大家需要逐步认识到这些邮件营销误区，找出关键点进行相应的调整，就能够获得不错的邮件营销效果。总而言之，大家应该避免走入邮件营销误区，正确运用邮件进行网络营销，公司的订单也就能够与日俱增，且能够真正实现零成本高效率，使企业在竞争激烈的市场中占尽先机！

出处 http://qunfa.abot.cn

准确定位邮件群发提高网络营销效果

xiaoa@abot.cn (admin) — Thu, 09 Apr 2009 16:54:03 +0800

电子邮件是内广泛应用的一种通讯方式，已经成为各位网友上网不可缺少的一部分。电子邮件群发，可以招揽眼球，短期内聚集大批量的人气，但是如果“定位”问题没有弄清楚，急于邮件群发的网络营销效果会大打折扣，并且容易招惹陌生网友的阻止。

一、定位邮件群发内容
内容是邮件群发中最为关键的，在内容中要简单扼要的说明你邮件的内容，让用户在最短的时间内了解你要表达的内容，这样邮件群发就成功了一半。那么另外一半呢？当然是内容的本身啦，比如加入送礼品、新人注册积分等等的配送了，价值多少多少，宣传的效果会更加巩固的。
当然，允许的话可以加入一些图片素材，图片素材不要超过30K，避免网络问题用户无法立即读取。但是我们还是建议将图片通过URL的形式推送给用户，以减少图片大小。具体方式可以按照 http://qunfa.abot.cn/post/40.html 这里的说明操作。

二、定位读取群发邮件内容的网友
比如你的产品是英文的，主要针对欧美客户，那么应该有目标的给他们投递邮件。再比如，比宣传的内容是网络游戏，主要是针对办公室用户，上班族，这种类型用户的主要区别是在于年龄段，大于25岁以上的60%以上都是办公室用户，所以低于25岁的比列就很少。

三、定位群发电子邮件的时间
根据办公室用户的习惯进行邮件发布。办公室用户最开心的时间是周五，周五是即将周末的最后一天，特别是下午心早就飞了，如果您发表的是娱乐内容的电子邮件，那么这个时段是最佳的，因为周一到周四都是比较繁忙的。
如果您发送的是业务方面的邮件，那么效果恰恰相反，收件人本来就急着下班，而这时后收到没有预约的Email，打开的几率就会大打折扣，更有匆忙和粗心大意者，直接会删除或者列为垃圾邮件。

总之，网络营销不是盲目的，准确定位的邮件群发，可以取得事半功倍的效果。

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中小企业利用邮件营销优势明显

xiaoa@abot.cn (admin) — Mon, 23 Feb 2009 13:02:07 +0800

何谓网络营销？顾名思义也就是是借助一切被目标用户认可的网络应用服务平台开展的引导用户关注的行为或活动。而网络营销的目的，则是促进产品在线销售及扩大品牌影响力。对于互联网企业来说，掌握网络营销策略的好与坏直接影响着企业的生存问题。

早在互联网web1.0时代，常用的网络营销有搜索引擎营销、电子邮件营销、即时通讯营销、BBS营销、病毒式营销等，但随着互联网发展至web2.0时代，网络应用服务不断增多，网络营销方式也越来越丰富起来，包括有博客营销、播客营销、RSS营销、SN营销、创意广告营销、口碑营销、体验营销、趣味营销、知识营销、整合营销、事件营销。

互联网企业需要深刻理解众多的网络营销策略，并结合自身资源广泛应用到产品推广和品牌建设中去，而如此多的营销策略应该如何理解与有效开展，哪种网络营销方式最普遍、最适合自己的呢？互联网企业都非常急切想知道这些问题的答案。

作为全球电子商务专家，中国诺网有关专家经过调查分析后认为，电子邮件营销是网络营销最常用也是最实用的方法。因为上网的人，每人至少有一个电子邮箱，它成本低廉、效率高、范围广、速度快、注意力高，而且接触互联网的人也都是思维非常活跃的人，平均素质很高，并且具有很强的购买力和商业意识，这点对于中小型企业来说尤为重要。

同时，据iResearch艾瑞咨询分析也认为，相对于搜索引擎营销来说，电子邮件营销更有助于刺激无明确需求的消费者购买；而从成本方面考虑，电子邮件营销是三种网上营销方式中成本最低的。由于电子邮件营销具有成本低、投递速度快、精准性、个性化易操作等优势（如图1），如今在经济低迷、市场预算紧张的时下，电子邮件营销对许多企业就更加有吸引力了，而企业邮箱也自然成了企业和现有客户沟通最常用的渠道之一。

注意力高：任何传统媒体都做不到100%的阅读率，而任何一封电子邮件都必须打开后才知道其内容，电子邮件广告被阅读的机会是其他媒体无可比拟的。

受众面好：调查显示，目前接触网络的基本上都是文化层次较高的年轻人，他们的平均素质很高，思想活跃，而且具有很强的购买力。

价格便宜：

广告途经	电视	报纸	传统邮件	电子邮件
价格	20万元起	30万元 (100万发行量)	100万元 (100万封)	每年最低只需298元
效果	一闪即逝	瞟一眼	扔掉	必须看完

效率高：不需要其他手续，没有其他媒体所需要的成本及繁锁的制作及发送过程，如电视制作、报纸版面设计、信件纸张及印刷。只需最基本的上网条件和最基础的网络知识，而您的客户群却面向全世界。

速度极快：当时制作即可发送，对方立马就能收到。发送10万封邮件仅需6-7小时左右。

图1：对比几大媒体，电子邮件的优势十分明显

由上图可看出，几大媒体中，电子邮件的优势十分明显，而且是最常用最经济实用的网络营销方式。但是，做好电子邮件营销也并非那么简单，因为便宜而一网打尽式的邮件投放不仅不能收到理想的投资回报，甚至可能造成收信人的反感，电子邮件营销需要讲究策略。

一般来说，很多企业没有大型的邮件发送服务器，无法实现基于基于邮件列表的大批量群发，借助邮件群发软件，这个问题却可以迎刃而解。邮件群发专业版软件模拟手动发送，通过配置进去的大量邮件发送地址，可以有效避免某一个邮箱Email帐号因为段时间内发送大批量邮件而被服务器封杀的问题，极大提高了邮件群发发送效率。使用稳定的邮件群发软件，让邮件群发工作事半功倍，在短时间内把公司的产品信息投放到海量的客户邮件地址内，做到企业品牌广为人知、名扬中外。因而，公司的订单也就能够倍增，且能够真正实现零成本高效率，使企业在竞争激烈的市场中占尽先机！

由此可见，邮件群发的作用实在不容忽视。这里推荐的是“爱博邮件群发系统专业版”，价格适中，性能稳定，而且是专业做邮件群发软件的；配合爱博Email搜索圣手一起使用，还可以解决Email地址源的问题。

出处 http://qunfa.abot.cn 原帖地址 http://qunfa.abot.cn/post/50.html

为什么我的邮件发送显示成功，却对方收不到？

xiaoa@abot.cn (admin) — Wed, 19 Nov 2008 10:08:34 +0800

我们在群发邮件过程中，会出现发送成功了，但是对方却迟迟收不到的情况。主要有3种可能，列举如下：

1. 垃圾邮件：如果你发送的邮件内容或主题被服务器判断为垃圾邮件，那么你的邮件就可能被对方服务器接收后，又进行垃圾过滤，过滤掉。
解决办法：爱博邮件群发系统模拟人工的邮件群发，基本不进垃圾邮件，被判断进去垃圾，基本可以通过修改邮件内容和主题来解决这个问题。

2. 防火墙问题：如果你的计算机上安装了邮件防火墙（比如：瑞星邮件监控，金山毒霸邮件防火墙，诺顿邮件防火墙），这些都会造成显示成功，而收不到。因为，这些防火墙把邮件从中途接收或过滤了。
解决办法：禁用邮件发送监控（以瑞星杀毒软件为例）
* 此问题主要由瑞星杀毒软件引起，所以在此说明瑞星设置方法，打开瑞星杀毒软件，进入“安全中心”页，禁用“邮件发送监控”。如果不想每次开机都手动禁用，可以打开瑞星菜单“设置”中的“详细设置”，到“瑞星监控中心”，里边，取消“启用邮件监控”前边的勾。
下面是瑞星2007的界面

下面是瑞星2008的关闭方法

3. SMTP问题：正常模式下，邮件传递给你的邮箱 SMTP 服务器，群发机就会显示成功，因为群发机的工作已经完成。然后是你的邮箱服务器再向外发送，如果它发送失败，那就收不到了（具体发送过程请看《邮件群发软件常见问题集锦》http://qunfa.abot.cn/post/22.html）。
解决办法：更换其他服务器邮箱

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用邮件群发做网站推广的技巧和注意事项

xiaoa@abot.cn (admin) — Tue, 18 Nov 2008 16:18:34 +0800

大家肯定看到过各种版本的网站推广原则，不管哪个原则，邮件群发都是必要之方法。

既然是原则，实际操作就要讲究技巧，不能蛮干，弄不好，非但达不到推广的效果，还容易因为群发垃圾邮件而被列入垃圾网站的名单。

1、 群发的邮箱地址非常重要。目前网络上有很多出卖邮箱地址的网站，要注意筛选，因为其中好多是自动生成的邮箱地址，根本就不存在的Email。这就好比，卖酒的时候掺一些水进去，而你喝的时候感觉不对味，但是有找不出具体的原因。爱博邮件群发系统的个人版和专业版都具有识别email地址是否存在的功能，这一点很重要。在投递邮件之前，发现email地址不存在而取消投递，节约了SMTP（邮件发送服务器）的资源，大大减少了被SMTP封杀的可能性。

2、 好的邮件群发软件是必不可少。邮件群发是比较花时间的一项工作，我是做邮件群发软件开发，其中的原理相对其他站长了解的更清楚一些，没有一键搞定的邮件群发软件，大家不要轻信一些销售商说的，一次群发十几二十万封Email，没有的事情。邮件群发，要实实在在的，不管是用免费/收费的邮件发送服务器，还是自己搭建邮件服务器，瞬间连续发送超过5000封，都会造成发送队列堵塞，从而产生退信和进垃圾信箱等情况。

3、 不要迷信QQ邮件群发。很多用户问过关于QQ邮件群发的问题，其中比较集中的是“为什么退信那么多”。我以前就此问题专门写了一篇文章《QQ邮件群发的误区——群发QQ邮箱退信之恼》（见http://qunfa.abot.cn/post/20.html），对这个问题阐述的很清楚，总结起来，主要是两点：（1）不是所有的QQ帐号都激活了自己的QQ邮箱；（2）所谓的QQ邮箱搜索器，都只是搜索QQ号码，然后在号码后面加个尾巴出来的。

4、 多一点耐心，多申请一些免费Email账号。别觉得免费的Email帐号不起眼，目前网络上流行的免费邮箱，其功能绝对不比一些买虚拟主机送的企业邮箱差。Gmail是大家公认的性能卓越的免费邮箱，每个账号每天可以发送超过300封邮件，其他的，如Sina、QQ等邮箱，每天一两百封也不成问题。但是有句话我们要记住：适可而止，见好就收。不要都冲着这个发送极限，避免辛苦申请的帐号被封杀，这样我们24小时候后还是可以继续使用的。那么多的Email帐号的配置也是有技巧的，不要都配置到一起了，可以参考这幅图片。

5、自己架设邮件发送服务器解决不了邮件群发问题。免费的邮件服务器有诸多限制，我能否自己架设一台呢？可以自己架设邮件服务器（SMTP服务器），但是解决不了邮件群发问题。自己架设的服务器的弊端很多，主要有：
（1）不支持域名反向解析，发出去的Email很容易被对方判断为垃圾邮件，甚至认为是垃圾邮件中的垃圾，直接丢掉，根本不去送对方Email中去；
（2）任何邮件发送（SMTP）服务器都是有发送队列的，短时间内这个队列塞进大量发送任务，都会造成队列的堵塞，队列堵塞的结果，就是丢失一部分，发送一部分，或者发送服务器直接死掉；
（3）收件人服务器短时间内收到来自同一个域，同一个IP的Email，会迅速判断其为垃圾邮件，拒绝后续的接收请求，或者接受了Email，然后直接丢弃，根本不会转给收件人。

6、 切合实际，量力而行。如果你每天的发送量比较小，比如每天大概500封左右，并且你有比较稳定的发送邮箱，比如新浪的VIP邮箱等，那么只需要购买爱博邮件群发系统个人版就够用的了，而且价格实惠。如果每天的发送量大，或者需要从Excel导入导出邮件群发的Email地址，那么购买邮件群发软件的专业版就有必要了。专业版的邮件群发软件可以配置多个邮件发送帐号（SMTP），这样既增了每次使用单个SMTP帐号的时间间隔，而且程序自动轮流使用，大大加强了邮件群发的稳定性。

总之，通过邮件群发做网站推广还是非常有效的，只要不蛮干，在好的指导下，注意方法和技巧，完全可以在短期内收到事半功倍的效果。

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邮件广告代发价格

xiaoa@abot.cn (admin) — Sat, 18 Oct 2008 10:59:50 +0800

广告邮件代发服务 Email群发代理

广告邮件代发价格：10000封起，900元/10000封。

（1）Email可以是多媒体邮件，可以链接图片，大小控制在100K以内；
（2）邮件推送成功率95%以上，全部一对一发送（即收件人唯一，无抄送和暗送）；
（3）可以广告商提供Email地址，或者从我们这里购买；
（4）为了保证发送质量，针对相同内容的广告，我们会控制每天的发送量在2万封左右。

有需要的客户可以与我们联系。

问∶如何知道我是否按数量给你发广告信了？

答∶其实要想真正监控发送过程及结果，除非您看看发送。可是，互联网商务比传统商务有著相隔远的缺点，您无法到现场看著发送。但作为大家都关心的问题，我们向您提供了以下几种方式来协助监控∶
1、检测您的网站近期的流量，在我们的邮件发送完成後，您会发现您的网站流量比平时要高；
2、您需要的话，我们可以向您提供我们邮件发送完毕後的服务器屏幕截图，其中包括发送总数，成功数量和失败数量。如果您随机发送100万以上或针对行业发送50万以上，我们会单独为您提供一台服务器进行发送，我们可以根据您的要求，随时通过QQ向您传送正在为您发邮件的服务器屏幕截图。您可以随时掌握发送进度、发送总数、失败数量和成功数量；
3、使用第三方记数器进行判断。推荐http://www.cnzz.com，申请其记数器嵌入到网页里，可以在线观察流量；
4、通过邮件收条来监控，每个邮件接收者在收到您的邮件後都会向您指定的邮箱中发送一个已阅读邮件的凭条。（当然，不是每个邮件服务器都支持发送邮件凭条的功能，您只能收到一部分凭条）；
邮件的发送效果监控只是手段，再严密的监控手段也需要我们和客户都付出诚意和信任，共同努力才能达到最好的发送效果。

问∶随机邮件群发和针对行业的邮件群发有什麽区别？

答∶
1、随机邮件群发是在我们现有的邮件地址库中随机抽取部分邮件地址进行群发（不分行业），目前为每1万封邮件$5，30万封起发；
2、针对行业的邮件群发是指通过您（客户）指定的关键词在网络上搜索相关行业邮件地址，对这些邮件地址进行发送，目前报价为每1万封邮件$20，7万封起发。

问∶你们可不可以先发送邮件，邮件发送完成後我们再付款？

答∶对不起，这是不行的，因为我们虽然能保证发送的效果，但还是不能先发信再付款，经过我们多年的经营，发现以下几个问题∶
1、有些客户他们需要发送的邮件地址很有限，有的也就1万或2万，当我们给他们发送完成後，他们根本就不需要再次发送，也就不用再次和我们合作，所以就不付款了；
2、有些客户让我们发送完一些邮件地址後，不光不付款，而且再次换一个身份与我们联系业务，再次让我们先发送後付款，一次又一次的重复，使我们蒙受了巨大的损失。
所以，公司不得不做出决定，在任何条件下，不付款绝不能在邮件服务器添加发送任务。我们并不是不相信我们的客户，希望各位合作夥伴能理解我们的难处。

问∶你们是专业做群发的，为什麽你们自己的邮件发到我的邮箱里被认为是垃圾邮件？

答∶
这是因为行业自律的原因，根据国际公约，商业广告邮件必须在邮件标题注明「广告」或「AD」字样，以提示邮件接收者，这是广告邮件，可以自愿打开。
至於我们的邮件被放进垃圾邮件箱，这是因为一些邮箱服务商把带有「广告」或「AD」字样的邮件归类为垃圾邮件。也就是说，如果我们不在邮件标题加注「广告」或「AD」字样，就会被放进收件箱，而不会被认为垃圾邮件

问∶效果好我一定发，你们能保证邮件的反馈率吗？

答∶我们是邮件群发的，只要邮件发到位，这是我们的本职工作，但邮件的反馈率我们不能保证。因为∶
1、要看您的邮件主题是否吸引人；
2、邮件内容是否能吸引读者购买产品；
3、要看您的产品是否有足够的竞争力，这样才能创造销售定单
以上三个条件不是我们能左右的，取决於您要发送的内容还有您的产品，我们会尽力提出好的修改意见以提高发送效果

问∶现在邮件群发公司很多，为什麽你们价格那麽贵？

答:
1、现在邮件群发服务网站众多，但大多网站的邮件地址都不是自己整理出来的地址，不是全部真实，也得不到更新。我们提供的邮件地址全部由我们自己搜集整理，所有地址保证98%真实可用并包括了现活跃邮件地址的95%以上。我们不光有专业的技术，还精心设计了一整套搜索、整理、更新地址库的方案；
2、我们不是注重邮件群发的数量，而是以自身的技术力量全力攻破各门户网站的垃圾邮件过滤系统，要知道全国的邮件地址门户网站就占了70%以上。想攻破门户网站的垃圾邮件过滤系统，只能建立一套完整的邮件群发方案，这样就降低了邮件群发的速度，但发送质量是非常高的，邮件送到收件箱的成功率在90%以上。试想一下，别人给你发一亿，只有3千万左右发送成功，甚至更低。而我们虽然收费高一些，但成功率在90%以上，这样即有针对性，又不会浪费客户资源。

问∶为什麽别人的国内邮件地址达到两亿了而你们才只有1.2亿?

答∶其实这个问题很容易解释，国内的互联网正处於起步阶段并飞速发展中，2000年5月我站创建时可供出售的邮件地址只有1500多万，两年多来我们不断搜集整理分类检验才有了目前的规模。根据信息产业部最新统计∶中国互联网用户5700万左右，人均拥有电子信箱不到2个，虽然这是个权威且保守的数字，也可以从侧面说明暂时不会有两亿国内信箱地址卖给大家，即使真的有两亿，又有谁能保证全部搜索出来？不过，要是加上国外的地址再使用软件生成一些估计就够了，但我们只准备了上述那些精品邮件地址奉献给大家，因为多了也没有用，大部分客户拿到国外地址或者软件生成的地址只会浪费时间和希望。

问∶你们提供的产品和服务为什麽是这个价格?

答∶您可能在很多网站上看到，上千万邮件地址是50元、40元、30元...免费.「一分钱一分货」千万不要以为几十元钱就可以买到几千万客户的资料，即使买到了你的客户也未必在里面，我们提供的邮件地址全部由我们自己搜集,整理.我们运作也要很高的费用,我们要维持服务器的正常运转,要不间段搜索、整理邮件地址,才能保证为我们的客户提供最优秀的服务.但是,这个价格也不是很高,所以说,我们设定的这个价格是很合理的。

问∶你们怎麽不提供试发地址?

答∶最不必担心质量出问题的货物就是----样品！现在有许多网站都会把一些据说是「随机"抽取的几万邮件地址放到网站上供网友免费下载试用，号称成功率可以达到多少个百分点并试图证明其馀邮件地址也能达到这个百分点，我站坚决不使用也不倡导此种做法----从几百万、几千万邮件地址中筛选出几万有效的地址简直易如反掌，而且也不会有哪个商人会把次品摆在货架上展示给大家，摆在货架上的样品必定经过「挑选」没有一点毛病，所以这种样品也就无法证明其全部地址库的整体质量。

问∶怎样保证你们邮件地址的有效率？

答∶如果您在baidu或google中填入关键词进行搜索，搜索出的网页都是和这个关键词相关的网站结果，我们的邮址就是从这些网页中提取的。因为搜索引擎的网页数据库是经常更新的，所以保证90%以上都是和您要求的关键词相关、有效，而且是非常活跃的。

问∶如果我的邮件被放进垃圾邮件箱，还有效果吗？

答∶现在邮箱的垃圾邮件过滤系统并不完善，即使发正常的邮件也可能会被放进垃圾邮件箱。所以，现在90%的邮件接收者为了不漏掉工作邮件，都是看完收件箱，再看垃圾邮件箱的，所以，您不用担心放到垃圾邮箱就没有效果。

问∶我想先少发点，看看效果行吗？

答∶我们的随机群发是30万起发，针对行业的是7万起发。如果低於起发量，在近期是看不出效果的，因为，不是每个人都天天检查邮箱收邮件的，有的人一周看一次，有的一个月才看一次。也就是说，如果你发的比较少，那在近一到两天内只有极少一部分人会看到你的邮件。所以，低於起发量的试发在近期是看不出效果的，我们不提供免费试发。

问∶百度排名可不可以看到效果後再付款？

答∶百度排名优化服务，在优化的初期，我们需要投入大量的时间和精力对您的网站结构和相关链接进行修改和优化。所以必须有一部分预付款，我们才能开始工作。

更多问题请提出/咨询。

为什么需要邮件群发软件？

xiaoa@abot.cn (admin) — Sat, 20 Sep 2008 22:13:58 +0800

如果网络没有信息群发和搜索引擎，那么网络就像一潭死水，没有存在的价值。任何产品和网站都逃脱不了这个法则。以最低的成本创造最大的收益不是梦想。好酒不怕巷子深的理念早已过时。
［网络营销］是个高效低成本的营销方式。目前网络信息推广主要有：邮件群发、邮件搜索、引擎登陆、论坛群发、供求信息群发、留言板群发、QQ群发、信使群发、IP群发、等等它们都各有特点：
引擎登陆群发软件:当客户通过百度或google搜索某“关键字、词”的时候，只有各大搜索数据库中储备了您的网站信息数据。在搜索结果中才会包括您网站的某个页。搜索引擎登陆软件主要就是向上万个搜索引擎接口快速的提交网站数据信息。目前各大搜索网站在免费自然排名后又相继推出竟价排名。自然排名主要是靠产品信息在各个商贸网站上出现的次数、频率和真实性等因素进行排序，竟价排名有固定位置包月和相互竟价排名两种，固定竟价排名缴纳固定费用后，不管点击量多少价钱不变！
供求信息群发软件:把产品信息发布到各大商业信息网站免费供求信息板上，特点是能缓慢增加网站流量而且效果持续时间长。发送的信息在各网站保留时间也长。
留言板群发软件:把产品信息发布到各个网站的留言板上，特点可以增加外部连接，增加pr值用来提高搜索引擎搜索结果排名。
邮件群发软件:电子邮件本身具有定向性，你可以针对某些特定的人群发送特定的广告邮件，你可以根据需要按行业、地区等进行分类发送。然后针对目标客户进行广告信息邮件群发，使宣传一步到位，这样作可以使行销目标明确，效果非常好。特点是网站流量迅速增加，但持续时间短，一旦停发网站流量也会迅速下降。
注：不能频繁发送重复信息，否则会造成垃圾邮件，招来不必要的麻烦。最重要的还要看软件公司是否有诚信,否则后悔晚已;
论坛群发软件:可对在线的千万论坛网站直接发送帖子，绕过验证直接发送带链接的图片或文字广告。内容字数限定800字以下。论坛群发软件迎合了论坛在线人数远大于邮件在线人数且交互及时等特点。注：不能频繁发送重复信息，否则会对公司形象有负面影响。
博客群发软件: 利用博客评论VS引用和博客引用通告群发可对在线的千万博客网站直接发送帖子，通过验证注册后直接发送带链接的图片或文字广告。内容字数限定1500字以下，特点同上。
短信群发软件: 手机短信具有普及率高、方便快捷、移动性好、灵活性高、见效快等特点。但是，手机短信也有其缺点。
邮件地址搜索软件:可以根据自己的需要,按地区或按关键词来搜索客户邮件地址。特点是客户定向性强，产品信息直接发送给需要此产品的客户，成本低等特点。
针对以上各种群发推广软件，按保守算，少说也有几百种。

功夫熊猫看邮件群发营销要点

xiaoa@abot.cn (admin) — Tue, 15 Jul 2008 11:36:33 +0800

看了功夫熊猫之后，我发现这是一部非常好的电影，我很喜欢。不过，相对于小孩子们被这些动画角色的夸张表演和看似可以的内容吸引，我更在意的是这部电影里所提到的与成人社会有关的内容。而且，当我把这些与我自己在软件开发的工作进行比较时，我就更加关注这部电影的内涵了。所以，让我来说说功夫熊猫和邮件群发里的共通点吧。

1. 别让别人改变你的想法

要在我们的领域里有所成就，就要得意识到：消除这些人的影响，必须要相信我们自己的能力和技术。特别是在某些产业中，个人观点往往是以技术决策为基础的。我们也要有开阔的胸襟来听取别人的意见，并且根据实际情况来改变想法。平衡二者之间的关系后，我们得有厚差脸皮来坚定自己的决心，坚持自己认为是正确的想法。但是所有的邮件群发的决定都不能因为压力和情绪而改变。

在我们的社会里，与人邮件群发营销是正常现象，但是我们往往会与人有所争锋(不管我们是否与之保持一致)。他人意见的价值往往是由技术水平，工作方工及项目成果等等来衡量的。在你的个人进步和事业发展道路中，总会遇到这样一些人，他们不相信你的能力，自视观点比你有价值，甚至会恶意地牺牲其他东西来维持他们自己的势力和目标。其实这并不是异常情况。

2. 偶像崇拜终会让你一事无成

有个值得崇拜的人固然是件好事，他们会引导你，在你的网络营销道路上给予帮助。但是有些人却把偶像们像神话一供奉起来，他们甚至都不知道这些人是谁，也不知道这些人是干嘛的。如何看待一个人是一回事，与其交谈和合作却又是另一回事。群发软件，群发工具和博客并不能显露出他们的真实生活。

3. 没有人是孤岛

如果不是邮件群发的营销模式交接到的一些朋友，我现在跟本不会是一个开发者。前面我说的两个观点是，对于自己的每个构思和理解，我们怎样防止别人轻易地改变自己的观点。但是第三条却是至关重要的：如果没有一个稳定的，值得依赖的团队成员，你根本不可能成功地向前发展。在电影中，有一幕讲述的是五形师(注：原文是 Furious Five ，在此译为五宗师)团结起来打倒敌人。原本只有一个成员离开去对付敌人，但是随后其他人也跟随过来——而这些正是你所需要的跟随者：他们会教导你，挑战你，并且支持你。

现在，你可能会认为这不完全讲是与爱博邮件群发系统有关的东西。的确，你猜对了，事实上，相对于技术层面上的东西，这里更多的包含了人力资源和软工技巧的内容。过去几年里我发现，技术能力只不过是成为优秀开发者的一个很小的因素。参与团队交流，活跃在开发过程才是让我们的事业提升的关键。看看这些会议谈话、用户组事务，编码露营会等等，正是他们的讨论和交流促进了我们的产业成形，影响了软件开发的方式。拒绝孤岛式开发，既能传播知识，又能防止思维混乱。但是，交流进行过程中需要有人来听取内容并思考，同样也需要有人来发表看法和发布文档。我们要倡导一种相互信任的文化氛围，但是这种氛围首先立足自己的独立思考之上。